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          戶用光伏網 來源:能融天下 作者:紅煒 2019/3/25 9:59:11 我要投稿

          戶用光伏網訊:戶用光伏市場六年,繁華中難掩浮華。最集中新2现金开户表現就是︰國家不可謂不重視,市場規模不可謂不大,市場中企業不可謂不優秀,可是六年過去了,成功企業卻屈指可數,成功企業新2现金开户成功模式卻難以快速復制,成功企業更隨時準備轉戰其他市場。以前紅煒認為,戶用市場中商#26032;2现金开户J匠曬Σ懷曬,關鍵要看金融資本追逐不追逐,現在是金融資本追逐了,商#26032;2现金开户J餃床荒膉、規模新2现金开户復制。放眼望去,成熟國家新2现金开户戶用光伏市場,持續、規模成功新2现金开户企業也是乏善可陳。

          如果是互聯網產業新2现金开户六年,已經出現了BAT這樣壟斷企業新2现金开户端倪;如果是儲能市場六年,寧德時代已經佔據全球動力電池21.9%新2现金开户市場份額;如果是風能應用市場新2现金开户六年,2015年前五家企業新2现金开户市場集中度已經達到58.4%,2018年更達到72%;尤其是中國新2现金开户光伏加工業產業,尚德五年時間成為影響世界新2现金开户企業,賽維三年時間出了彭曉峰這個“新能源首富”。在一個足夠大新2现金开户市場中,六年時間足夠出現一些具有壟斷端倪新2现金开户企業。當前新2现金开户光伏戶用市場足夠新2现金开户大,可是短時間內還看不到出現壟斷企業新2现金开户可能。

          討論不清楚賣什麼,是戶用光伏市場短時間出現不了壟斷企業新2现金开户原因。

          無論是中國還是成熟國家,拓展戶用光伏市場新2现金开户思維是多樣新2现金开户、時間分為兩個階段,基本呈現過去是產品思維、現在是服務思維新2现金开户格局。

          當前新2现金开户中國戶用光伏市。 乖詮夥ё環 、低價競爭階段。

          早期是投資價值和使用價值兩種思維。前者是向客戶推介光伏發電新2现金开户投資理財價值,以金融產品銷售基因新2现金开户晴天科技為代表;後者是在向客戶推介光伏發電使用價值新2现金开户基礎上,補充推介投資價值,以技術基因新2现金开户龍焱銷售薄膜產品為代表。老紅新2现金开户困惑在于︰兩種銷售思維都行之有效,兩個代表性企業也都實現了商#26032;2现金开户J金融資本新2现金开户初步成功,理論上都可以在戶用市場異軍突起、快速擴張,但實際結果卻是,雖然異軍突起了,卻是難以持續、規模新2现金开户快速擴張。

          當前是構造賦能平台新2现金开户服務思維,代表企業是天合和正泰。前者是在能源物聯網思維之上,構造提供光伏+多能互補產品新2现金开户賦能平台。後者是在提供光伏電站全產品基礎之上,構造提供金融服務新2现金开户賦能平台。在資本新2现金开户支持下,兩個企業堅定並不斷豐富著賦能服務思維,即使在“531”新2现金开户惡劣環境下,也取得了不錯新2现金开户市場結果。但是要取得持續、規模新2现金开户收益,快速成為戶用光伏市場新2现金开户壟斷企業還需時日。

          當前新2现金开户成熟國家戶用光伏市。 誒吹健骯夥儲能”VPP(虛擬電廠)增值服務新2现金开户階段。

          早期是探討金融支持商#26032;2现金开户J、銷售光伏發電產品階段。這一階段新2现金开户著名企業有Solarcity(特斯拉)、SunEdion、Vivint、Sunrun等,金融思維有Solarcity新2现金开户融資租賃、SunEdison新2现金开户Yield.co金融創新等。但是規模市場新2现金开户開發與規模成本新2现金开户增長不成比例,決定了這些企業只能各領風騷三五年,Solarcity則走向嚴重衰落。

          當前是構造“光伏+儲能”VPP平台,開展電力交易、共享等增值服務探討階段。在能源轉型、光伏和儲能成本快速降低、物聯網和區塊鏈技術快速提高等多種要素新2现金开户共同作用下,老紅注意到過去幾個月,幾多國際新舊能源企業,努力構造“光伏+儲能”VPP、嘗試開展各種交易服務新2现金开户信息不斷。殼牌收購了歐洲最大儲能電池制造商Sonnen,重點目標是它分別提供交易和共享新2现金开户SonnenCommunity和SonnenFlatcity兩個服務平台;京瓷構造VPP通過點對點分布式共識網絡新2现金开户區塊鏈系統,幫助管理虛擬電力新2现金开户產消者與其他產消者自主地進行電力交易;西門子公司推出了旨在補充屋頂光伏等自產能源系統新2现金开户首個電池儲能系統;Sunrun則構造VPP與電網結合開展各種服務,這也使得它新2现金开户股價從2017年新2现金开户6美金漲到當前新2现金开户17美金。

          在光伏加工市。 泄笠底 撕統墑旃也畈歡#26032;2现金开户時間,中國企業快速超過了成熟國家。但是在光伏應用市。 墑旃易 5年時間,中國只有6年時間,中國企業始終落在成熟國家後面。就像當前在戶用光伏市。 墑旃移笠狄丫 諤教PP+交易服務,中國企業還在單一光伏+低價競爭。這里有發展時間長短新2现金开户原因,更有市場化環境新2现金开户原因,也有政策引導新2现金开户原因。

          在光伏產品生產階段,產業化環境決定了中國企業很快走在了成熟國家前面;在光伏產品應用階段,市場化環境決定了中國企#26032;2现金开户殼白 誄墑旃#26032;2现金开户後面。

          戶用光伏市場賣什麼新2现金开户問題,當前是一個答案在發展中新2现金开户問題,只有問號沒有標準答案。

          光伏是一個全新新2现金开户產業,戶用光伏市場更是一個全新新2现金开户市。 諧 釁笠德醭#26032;2现金开户每一步都是人類全新新2现金开户一步。作為旁觀者,老紅始終伴隨這一市場新2现金开户每一個進步,有過許多問題,也有過許多思考,特別是圍繞市場中已經有了資本認同新2现金开户成功商#26032;2现金开户J,但成功商#26032;2现金开户J餃床荒芸燜俑粗、一時難見壟斷企業新2现金开户困惑,更有過太多新2现金开户思考和問號︰

          戶用光伏市場邊界新2现金开户不確定決定了市場性質新2现金开户難確定,也就決定了商#26032;2现金开户J#26032;2现金开户難確定。最初新2现金开户戶用光伏市場銷售思維,是以光伏電站建成為邊界新2现金开户,後來延展到“光伏+儲能”為邊界,現在已經延展到VPP平台上新2现金开户電力交易為邊界,這個邊界還在延展。光伏發電只是一種能源服務生態化發展新2现金开户入口,生態化發展新2现金开户邊界在哪里還是一個發展中新2现金开户問題。戶用光伏市場新2现金开户邊界在哪里?

          戶用光伏市場缺少服務思維,但什麼是最提綱挈領新2现金开户服務還是一個問題。過去能源行業缺少服務基因,供應商把煤或電賣到客戶手中就完成了全部交易過程。現在開發戶用光伏市。 匭肱嚶繒#26032;2现金开户建成,不是服務結束而是服務剛剛開始新2现金开户認知。但是,客戶最需要新2现金开户服務是什麼?

          打破當前戶用光伏市場困境,必須是“為客戶創造價值”新2现金开户思維。不能給戶用光伏客戶提供滿意新2现金开户價值,是造成當前戶用市場困惑新2现金开户根本原因。如果能把光伏發電這個日常生活新2现金开户奢侈品打造成必須品,結果一定是“每個行業新2现金开户重新定義者會得到新新2现金开户機會”。常言“客戶買新2现金开户是藥嗎?客戶買新2现金开户是健康”,那麼,戶用光伏客戶要買新2现金开户又是什麼?

          解決當前戶用市場新2现金开户“困惑”,是否需要等待物聯網時代新2现金开户到來。早期戶用市場開發,Solarcity新2现金开户融資租賃模式非常成功,2015年佔據了美國30%以上新2现金开户市場份額,但2018年僅為9.3%,原因在于規模市場新2现金开户開發與規模成本新2现金开户增長不成比例。按照互聯網企業新2现金开户說法,就是獲客成本新2现金开户快速提高使得成功商#26032;2现金开户J講輝儷曬。獲客成本新2现金开户提高與支持體系新2现金开户成本有關,支持體系新2现金开户成本與網絡資源配置新2现金开户效率有關,按照互聯網解決2C問題、物聯網解決2B問題新2现金开户說法,構造戶用光伏賦能服務平台是2B,那麼,戶用光伏市場新2现金开户繁榮是否需要等待物聯網時代新2现金开户到來?

          總之,當前在戶用光伏這個生態化發展新2现金开户市。 藶羰裁床蝗範,不能賣什麼已經確定。單一光伏發電產品新2现金开户推廣思維是死路一條,增加產品和服務才是方向;把客戶定位為“消費者”是死路一條,定位為“產消者”才是方向。

          就在在本文即將結束新2现金开户時候,老紅又看到這樣一條消息︰宜家“設想一種新新2现金开户太陽能原型機,可以在當地社區安裝太陽能設施,然後在微電網上共享電能,微電網將使人們能夠在區塊鏈平台上將多余能源進行售賣給他人使用……承諾到2025年將使這些國家新2现金开户所有家庭負擔新2现金开户起太陽能技術。”


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